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Lluís Soler Gomis
Actualizado el 30/01/2026
Antes de hablar de soluciones, conviene nombrar con claridad los problemas. Estos son los principales retos que aparecen una y otra vez en empresas que expanden su actividad a varios países.
Operar en varios países significa convivir con:
El riesgo no es solo económico. También afecta a la reputación, auditorías y capacidad de seguir operando en determinados mercados.
Una multa importante en otro país por desconocimiento puede ser fatal para el desarrollo del negocio. Luego es muy complicado darle la vuelta.
Nos resume Ignacio Gago, Account Director en Exact.
Algunos de los problemas más habituales son:
Como resultado aparecen las siguientes consecuencias:
Puede parecer evidente, pero estandarizar los procesos es fundamental. Nosotros vemos muchas empresas que ya se han internacionalizado y donde la matriz y las subsidiarias hablan lenguajes financieros totalmente distintos.
Si dependes de que cada país:
… la foto consolidada siempre llega tarde.
Pero ese retraso impacta directamente en:
Un cierre mensual que tarda 15 días o más deja al CFO volando a ciegas la mitad del mes.
Incluso aunque aún no tengas filiales, es probable que:
Sin una gestión de multidivisas sólida y una integración bancaria eficiente:
Más allá del software, la internacionalización implica:
Por eso, además de tecnología, se necesita un modelo de gestión y colaboración que tenga en cuenta a las personas y sus contextos.
Un cliente nos contaba que en algunas filiales de África, después de comer se tumban literalmente debajo de la mesa a dormir. Por muy simpático que suene, si esperas datos urgentes, esa diferencia cultural te afecta al negocio.
Nos explicaba Ignacio Gago de Exact como una anécdota.
Infografía: Internacionalizar sin perder el control financiero
Saber qué evitar puede ahorrarte meses de frustración y gastos innecesarios.
Es el error más habitual:
Problema:
La organización carece de una fuente única y fiable de información, lo que genera informes inconsistentes.
Es muy complicado, por no decir imposible, que un director financiero tenga una visibilidad real del negocio local si su fuente es un Excel que llega a final de mes.
Segunda trampa clásica: permitir que cada país elija su solución contable y confiar en futuras integraciones.
Aquí aparece el choque habitual entre un Director de IT: “ya integraremos, no hay problema” y el CFO que meses después descubre que la realidad sigue siendo otra.
Las soluciones de software, aunque cubran necesidades parecidas, muchas veces se parecen como un huevo a una castaña. Integrarlo todo suena bien, pero en la práctica es muy difícil.
En el otro extremo, hay empresas medianas que intentan implantar un ERP pensado para grandes corporaciones:
El software de Exact, por ejemplo, se posiciona claramente en el segmento medio (aprox. 100–1.000 empleados). En muchos casos, actúa como second tier: se conecta con grandes ERPs de la matriz, pero da servicio completo a las subsidiarias medianas y pequeñas.
Otro error recurrente:
En base a la experiencia de Exact, recomendamos empezar poco a poco. Una vez conocida bien la herramienta y dibujados los procesos se haría el despliegue a nivel global.
Clientes, proveedores, productos, centros de coste…
Si cada país los gestiona “a su manera”, te expones a:
A partir de la experiencia con Exact y otros players del mercado, estos son los mínimos que deberías exigir a una solución financiera para internacionalizarte.
No basta con traducir la interfaz. Es necesario:
Exact, por ejemplo, cubre más de 30 legislaciones e idiomas, lo que permite que un CFO en España consulte la información de su división en Tailandia o Portugal en español, mientras la filial trabaja en su idioma local.
El gran salto en la gestión financiera internacional llega cuando:
Soy totalmente autónomo. Al integrar y estandarizar los procesos financieros puedo entrar en la subsidaria deseada y navegar hasta el detalle en mi propio idioma. Sin duda, una gran ventaja para cualquier controller o CFO.
Indica Ignacio Gago de Exact
La automatización no es un lujo, es una necesidad cuando escalas:
Exact lleva años trabajando con el concepto de “contabilidad sin manos”: minimizar la intervención humana en aquello que aporta poco valor para ganar eficiencia y reducir:
Puntos clave:
La idea es que el CFO no viva pegado al fichero bancario y a la conciliación manual, sino que tenga un flujo automatizado y trazable.
Exact, por ejemplo, se apoya en una base estándar fuerte, pero con una capa de parametrización que permite:
A partir de la experiencia de proyectos reales, incluyendo los que comparte Ignacio Gago, proponemos una hoja de ruta en 4 fases con acciones concretas.
Aquí entra de lleno el papel de liderazgo del CFO.
Según Ignacio, algunos de los 10 puntos clave para liderar la expansión son:
Acciones concretas para esta fase:
Una vez el proyecto piloto está operativo:
Inspirado en el resumen que compartía Ignacio Gago al final de la entrevista:
… es más eficiente anticiparse y elegir una solución que pueda crecer contigo, en lugar de parchear con herramientas locales que luego serán difíciles de integrar.
Más allá de funcionalidades estándar, la diferencia clave está en:
Exact se implanta en pocas semanas en empresas internacionales de tamaño medio, incluso como "second tier" de grandes grupos con otros ERP en la matriz.
Nos explica Ignacio Gago de Exact
Algunos indicadores muy concretos:
En la mayoría de casos, no.
Es más prudente:
Una implantación pensada como “todo o nada” suele generar más resistencia interna y más riesgo operativo.
Un papel clave.
La misma herramienta puede fracasar o ser un éxito según cómo se gestione:
Proyectos que funcionan bien suelen tratar a los equipos locales como socios del cambio, no como meros ejecutores de una decisión central.
Más allá de ser un término de moda que se usa mucho aunque a veces sin sustancia real, la IA aporta valor cuando:
Ignacio adelantaba que el software de Exact dispone de su propia IA y es capaz de proponer información útil antes incluso de que el CFO lo requiera.
La internacionalización ya no es una opción exótica para unas pocas grandes compañías. Cada vez más empresas medianas españolas se ven empujadas —o invitadas— a jugar fuera de casa.
Para el CFO, eso significa:
La buena noticia es que hoy existen soluciones específicas —como Exact— pensadas precisamente para este contexto: empresas medianas, con ambición internacional, que necesitan un software financiero capaz de crecer con ellas, automatizar todo lo posible y ofrecer una foto consolidada en tiempo casi real.
Descubre la entrevista completa a Ignacio Gago de Exact.
Tu papel, como CFO, no es solo elegir una herramienta, sino diseñar el modelo de gestión que la haga útil:
Esa es, en esencia, la guía práctica para que un CFO afronte la internacionalización de forma estratégica
La empresa está para vender y crecer. La tecnología tiene que ayudar a que lo básico —cumplimiento, consolidación, reporting— deje de ser un freno y se convierta en una ventaja competitiva.
Es la idea que nos recordó Ignacio Gago.
Lluís Soler GomisCofundador y Director de negocio en SoftDoitDirector de negocio y cofundador de la compañía, es un barcelonés que se ha ganado a pulso su gran reconocimiento en el sector del eBusiness debido a la multitud de iniciativas y empresas que ha creado desde 2005.
Aporta su energética lucha por crear una gran compañía y sus habilidades para la comercialización, el trato humano y el marketing directo. Autor del libro "Pyme minimalista", publicado en 2022.
